+7 495 258-46-42

Продажи рекламы: ОСНОВЫ ПРОФЕССИИ

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, 
МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

23

августа

среда

10:00

по Москве

24

августа

четверг

10:00

по Москве

25

августа

пятница

10:00

по Москве

Продажи рекламы: ОСНОВЫ ПРОФЕССИИ

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

23

августа

среда

10:00

по Москве

24

августа

четверг

10:00

по Москве

25

августа

пятница

10:00

по Москве

программа курса

программа курса

ВЕБИНАР №1

90 минут

ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА КАК ПРОДУКТ ДЛЯ ПРОДАЖИ?

Что мы вообще продаем? Что это такое — «рекламные услуги»? И зачем они нужны компаниям и людям, которых мы называем вычурным словом «рекламодатели»?

Типы и виды рекламы. Как вообще разобраться во всем этом гигантском разнообразии? Есть ли какая-то система?

Что покупают клиенты? Почему у них нет «потребности в рекламе» и какие на самом деле потребности есть?

Как работает реклама на потребителя? И работает ли? И как нашему клиенту и нам быть уверенными, что она сработает?

Три магистральных способа продажи рекламных услуг. И какой выберете вы?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №1

Привести примеры продаж рекламы каждого из видов в своей практике и поделиться этими описаниями в единой для всех участников группе ADCONSULT-2017.

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №2

90 минут

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАВЕЦ РЕКЛАМЫ? ЧЕМ ОН ЗАНЯТ И КАК ОН РАБОТАЕТ?

Два главных блока работы продавца рекламных услуг: «штабная работа» и «работа в поле».

Штабная работа: как именно надо готовиться к продажам? Какая предварительная работа нужна? Почему и как подготовка увеличивает наши шансы на успех? Сколько времени должно уходить на подготовку?

Работа в поле. Что и как надо делать, когда с подготовкой покончено? Звонки, встречи, переговоры — что здесь ждет продавца рекламы?

«Этапы продаж продавца рекламы» и «этапы готовности к покупке рекламодателя». Почему эти этапы часто не совпадают и как их примирить?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №2

Составить СВОЮ систему «этапов продаж», и продумать инструменты увеличения индикаторов собственных продаж. 

Идеями поделиться с коллегами в обще группе ADCONSULT-2017.

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №3

90 минут

КАК вообще УСТРОЕН РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК?

Немного истории. Как началась реклама как отрасль бизнеса и когда она закончится? Как возникали и умирали первые рекламные агентства?

Как устроены продажи рекламы в мире вообще и в России в частности? Что общего, что разного и почему это важно для продавца рекламы даже на маленьком рынке?

Как проходят рекламные бюджеты от брендов до медиакомпаний и СМИ? Как устроен маркетинг транснациональных компаний и как можно (или нельзя) получить их бюджеты на местном уровне?

Как продают рекламу коллеги на глобальном / федеральном / региональном / локальном рынках — что тут общего и чему можно научиться друг у друга?

ИТОГОВОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Итоговый тест-опросник на знание материала онлайн-курса из 30 свободных и открытых вопросов на знание и понимание.

Время выполнения задания — 30 минут

участвуйте откуда угодно

за компьютером или со смартфона

автор и ведущий курса

автор и ведущий курса

РОМАН ПИВОВАРОВ

УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР ADCONSULT

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Автор и разработчик большинства образовательных программ ADCONSULT, один из главных спикеров и экспертов компании.

главная задача курса

Быстро показать менеджерам по продажам как устроен рекламный рынок. Как это все вообще работает, как клиенты-рекламодатели принимают решения, как выделяются и как проходят рекламные бюджеты, как клиенты оценивают результаты и как работает рекламная коммуникация?

главные задачи курса

Быстро показать менеджерам по продажам как устроен рекламный рынок. Как это все вообще работает, как клиенты-рекламодатели принимают решения, как выделяются и как проходят рекламные бюджеты, как клиенты оценивают результаты и как работает рекламная коммуникация?

уже участвуют

уже участвуют

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

ИРА «Мозаика» (Ульяновск)

РА «ДВ Регион» (Владивосток)

РА «Индекс» (Новосибирск)

РА «Медиаселлер», Краснодар

ИД «Гранада Пресс» (Челябинск)

ИГ «Парамон» (Челябинск)

Издательский дом «Блокнот» (Волгоград)

Телерадиокомпания «Евразия» (Орск)

Телерадиокомпания «Сигма» (Новый Уренгой)

Медиагруппа «Этажи» (Иркутск)

РА «Студия 25 кадр» (Абакан)

Медиахолдинг «Западная пресса» (Калининград)

РА «Вирго» (Находка)

«БИМ-радио» (Казань)

Телерадиокомпания «Самотлор» (Нижневартовск)

Медиахолдинг «Сибирская медиагруппа» (Омск)

МК «Хорошие Люди» (Киров)

Радиохолдинг «FM Альянс» (Красноярск)

Газета «Ярмарка» (Калининград)

РА «Отличная идея» (Иваново)

РА «Два слона» (Ярославль)

Газета «Разъ в неделю» (Череповец)

Медиахолдинг «Сибонформбюро» (Тюмень)

Издательский дом «Всё для вас» (Подмосковье)

...и еще 30+ Ра и СМИ

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

...и еще 50+ Ра и СМИ

условия участия

условия участия

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Не совсем то, что искали?.. Тогда посмотрите другие мероприятия ADCONSULT 

ADCONSULT Network — это cпециальный проект ADCONSULT, в котором игроки регионального рекламного рынка помогают друг другу словом и делом. 

ADCONSULT в социальных сетях

Почитайте настоящие и непредвзятые именные отзывы наших клиентов о нас 

0
0
0

+7 495 258-46-42

hello@adconsult.ru

Москва, ул. Бочкова, 8