+7 495 258-46-42

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ХОЛОДНЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, 
МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

17

апреля

понедельник

10:00

по Москве

19

апреля

среда

10:00

по Москве

21

Апреля

пятница

10:00

по Москве

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ХОЛОДНЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

17

апреля

понедельник

10:00

по Москве

19

апреля

среда

10:00

по Москве

21

Апреля

пятница

10:00

по Москве

программа курса

программа курса

ВЕБИНАР №1

90 минут

ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА ТЕБЯ НИКТО НЕ ЛЮБИТ?

Психология отказа — как настроиться на общение с холодными рекламодателями и воспринимать свою работу не как «каторгу», а как полезное дело для самих клиентов?

Пять разных зон для возражений холодных клиентов: возражения к звонку; возражения к предложению; возражения к встрече; возражения к продукту; и, наконец, возражения к самому факту вашего существования.

Проактивный (интригующий) и реактивный (отвечающий на возражения) метод работы с холодными рекламодателями.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ К ВЕБИНАРУ №2

Составление первой части индивидуальной таблицы скриптов возражений — выпишите все (до единого!) разные возражения, которые вы слышите от своих рекламодателей и отклассифицируйте их по тому, в каких зонах они встречаются, насколько они трудно преодолеваются и насколько они важны для продаж.

Это ляжет в основу нашего итогового домашнего задания.

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №2

90 минут

забойные фразы, сразу цепляющие внимание рекламодателя 

Проактивный (интригующий) метод работы с холодными клиентами — примеры «забойных фраз» у разных ваших коллег, которые хватают внимание клиента. 

Принципы составления таких фраз. Как найти правильный баланс между интригой, необычностью, выгодой и юмором?

Правила для произнесения таких фраз. Как не развалить «забойность» фразы собственным неуверенным мямляньем и писклявостью?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ К ВЕБИНАРУ №3

Составить реалистичные (а не просто необычные) «забойные фразы», которые будут захватят внимание клиента и которые вам будет не стыдно действительно произносить.

Такие «забойные фразы» надо будет составить на каждую из зон для холодных возражений рекламодателя.

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №3

90 минут

Таблично-скриптовый принцип работы с возражениями

Реактивный (отвечающий на возражения) метод работы с холодными рекламодателями: как отвечать на все те возражения, список которых мы составили?

Алгоритм составления ответа на возражение. Почему вводные фразы и «вальсы с клиентом» важнее самого контраргумента?

16 сценарных ходов для составления ответа на возражение. Примеры и иллюстрации. Совместная работа в прямом эфире по составлению скриптов.

ИТОГОВОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Составление таблицы скриптов ответов на возражения холодных рекламодателей согласно предложенному алгоритму.

Аудиозапись собственных ответов на возражения.

Разбор с тренером созданной таблицы скриптов.

Время выполнения задания — 30 минут

участвуйте откуда угодно

за компьютером или со смартфона

автор и ведущий курса

автор и ведущий курса

АННА ПЕЧЕРКИНА

ТРЕНЕР-ПАРТНЕР ADCONSULT

Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. 

Анна лично продавала рекламу в течение 18 лет. Провела для рекламного рынка страны десятки вебинаров и сотни тренингов.

Кроме того, как внешний консультант Анна за свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиасегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Анна отлично понимает, «как устроен» рекламодатель, которого бомбардируют предложениями о рекламе. Она знает, что и как надо ему сказать, чтобы преодолеть холодные возражения.

главная задача курса

Помочь вашим сотрудникам преодолеть психологичекие барьеры и страхи отказов при работе с рекламодателями.

...Нет никакой «волшебной пилюльки», позволяющей навсегда избавиться от возражений холодных рекламодателей — но есть «витаминки», помогающие максимально эффективно работать с такими клиентами — и продавать им. Об этом и будем говорить...

главная задача курса

Помочь вашим сотрудникам преодолеть психологичекие барьеры и страхи отказов при работе с рекламодателями.

...Нет никакой «волшебной пилюльки», позволяющей навсегда избавиться от возражений холодных рекламодателей — но есть «витаминки», помогающие максимально эффективно работать с такими клиентами — и продавать им. Об этом и будем говорить...

уже участвуют

уже участвуют

2ГИС

РА «ДВ Регион» (Владивосток)

РА «Индекс» (Новосибирск)

РА «Медиаселлер», Краснодар

ИД «Гранада Пресс» (Челябинск)

ИГ «Парамон» (Челябинск)

Издательский дом «Блокнот» (Волгоград)

Телерадиокомпания «Евразия» (Орск)

Телерадиокомпания «Сигма» (Новый Уренгой)

Медиагруппа «Этажи» (Иркутск)

РА «Студия 25 кадр» (Абакан)

РА «Отличная идея» (Иваново)

...и еще 30+ Ра и СМИ

почему это важный курс?

Потому что главный враг продаж рекламы — это недостаточное количество сделанных предложений.

А причина этого — страх отказа клиента и неумение работать с холодными возражениями недружелюбных рекламодателей.

почему это важный курс?

Потому что главный враг продаж рекламы — это недостаточное количество сделанных предложений.

А причина этого — страх отказа клиента и неумение работать с холодными возражениями недружелюбных рекламодателей.

условия участия

условия участия

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Не совсем то, что искали?.. Тогда посмотрите другие мероприятия ADCONSULT 

ADCONSULT Network — это cпециальный проект ADCONSULT, в котором игроки регионального рекламного рынка помогают друг другу словом и делом. 

ADCONSULT в социальных сетях

Почитайте настоящие и непредвзятые именные отзывы наших клиентов о нас 

0
0
0

+7 495 258-46-42

hello@adconsult.ru

Москва, ул. Бочкова, 8