+7 495 258-46-42

как продавать рекламу, не говоря с клиентом о рекламе вообще?

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, 
МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

8

ноября

среда

10:00

по Москве

10

ноября

пятница

10:00

по Москве

13

ноября

понедельник

10:00

по Москве

как продавать рекламу, не говоря с клиентом о рекламе –вообще?

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

8

ноября

среда

10:00

по Москве

10

ноября

пятница

10:00

по Москве

13

ноября

понедельник

10:00

по Москве

программа курса

программа курса

В продажах любых B2B-услуг — в том числе и рекламных — действуют два простых правила:

Если ты заработаешь для своего клиента больше денег — он купит твои услуги.

Если ты поможешь своему клиенту снизить издержки — он купит твои услуги.

Всё. 

Больше ничего клиенту не нужно.

Поэтому в этом курсе мы не будем говорить о рекламе — мы будем говорить о том, как увеличить прибыль клиента и как снизить его затраты. С помощью ваших рекламных услуг.

Это научит нас точно так же разговаривать с рекламодателями: не о рекламе, а о бизнесе клиента.

ВЕБИНАР №1

90 минут

КАК УСТРОЕН БИЗНЕС РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ?

Что делать с рекламодателями, которые говорят «нам реклама не нужна»?

Типология ваших клиентов с точки зрения поведения их покупателей.

Бизнес с однократными продажами, FMCG, товары длительного и неэластичного спроса, товары и услуги, активные и пассивные продажи и так далее. Как работают наши клиенты — и как нам им помочь?

Что такое CAC и LTV, зачем они нужны и как нам их использовать для аргументации?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №1

Блиц-анализ различных бизнесов наших рекламодателей. 

Кейс-стади с заранее заготовленными сценариями. 

Отработка навыков мышления из ботинок главного маркетолога (которого часто у наших рекламодателей и нет).

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №2

90 минут

ПОМОЧЬ ЗАРАБОТАТЬ И ПОМОЧЬ СЭКОНОМИТЬ

Три вектора роста бизнеса нашего клиента-рекламодателя и как мы можем быть полезны в каждом из них?

Маркетинг как разработка новых продуктов. Как рекламщик может помочь клиенту запустить новые направления своей деятельности?

Что такое себестоимость продажи? Что такое жизненная стоимость клиента? Как это считать для нашего рекламодателя и зачем?

Как ваши рекламные услуги могут помочь клиенту снизить стоимость его продажи?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №2

Разбор продуктовой линейки и прайслиста наших рекламных услуг через призму «стратегий заработка». Как позиционировать перечень наших услуг как «увеличивающие деньги» клиента?

Разбор продуктовой линейки и прайслиста наших рекламных услуг через призму «стратегий экономии». Как позиционировать перечень наших услуг как «экономящие деньги» клиента?

Время выполнения задания — 30 минут

ВЕБИНАР №3

90 минут

СКРИПТЫ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВСТРЕЧ В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-ДОКТОРА

Продавец рекламы как бизнес-консультант.
Как стать «умником» и «могу ли я, девочка, вчера закончившая институт, вообще давать ему какие-то советы»?

Почему реклама не сработала? 4 основных ошибки планирования и реализации маркетинга — и что с этим делать?

Кустарная аналитика на коленке: как вести замеры, когда нет бюджета на исследования?

Как проводить на встрече с клиентом блиц-анализ его бизнеса так, чтобы он поверил в нас, нашу экспертность и нашу пользу для себя и своего бизнеса?

ИТОГОВОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Итоговый тест-опросник на знание материала онлайн-курса из 30 свободных и открытых вопросов на знание и понимание.

Время выполнения задания — 30 минут

участвуйте откуда угодно

за компьютером или со смартфона

автор и ведущий курса

автор и ведущий курса

РОМАН ПИВОВАРОВ

УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР ADCONSULT

Бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.

Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.

Автор и разработчик большинства образовательных программ ADCONSULT, один из главных спикеров и экспертов компании.

главная задача курса

Понять как вести переговоры с клиентом на языке его бизнеса: как говорить с ним не о «размещении», а о рентабельности его отрасли, о маржинальности его компании, о возврате его инвестиций в привлечение клиентов — и о многих других вещах, которые действительно важны для рекламодателя.

главные задачи курса

Понять как вести переговоры с клиентом на языке его бизнеса: как говорить с ним не о «размещении», а о рентабельности его отрасли, о маржинальности его компании, о возврате его инвестиций в привлечение клиентов — и о многих других вещах, которые действительно важны для рекламодателя.

уже участвуют

уже участвуют

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

ИРА «Мозаика» (Ульяновск)

РА «ДВ Регион» (Владивосток)

РА «Индекс» (Новосибирск)

РА «Медиаселлер», Краснодар

ИД «Гранада Пресс» (Челябинск)

ИГ «Парамон» (Челябинск)

Издательский дом «Блокнот» (Волгоград)

Телерадиокомпания «Евразия» (Орск)

Телерадиокомпания «Сигма» (Новый Уренгой)

Медиагруппа «Этажи» (Иркутск)

РА «Студия 25 кадр» (Абакан)

Медиахолдинг «Западная пресса» (Калининград)

РА «Вирго» (Находка)

«БИМ-радио» (Казань)

Телерадиокомпания «Самотлор» (Нижневартовск)

Медиахолдинг «Сибирская медиагруппа» (Омск)

МК «Хорошие Люди» (Киров)

Радиохолдинг «FM Альянс» (Красноярск)

Газета «Ярмарка» (Калининград)

РА «Отличная идея» (Иваново)

РА «Два слона» (Ярославль)

Газета «Разъ в неделю» (Череповец)

Медиахолдинг «Сибонформбюро» (Тюмень)

Издательский дом «Всё для вас» (Подмосковье)

...и еще 30+ Ра и СМИ

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

...и еще 50+ Ра и СМИ

условия участия

условия участия

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Не совсем то, что искали?.. Тогда посмотрите другие мероприятия ADCONSULT 

ADCONSULT Network — это cпециальный проект ADCONSULT, в котором игроки регионального рекламного рынка помогают друг другу словом и делом. 

ADCONSULT в социальных сетях

Почитайте настоящие и непредвзятые именные отзывы наших клиентов о нас 

0
0
0

+7 495 258-46-42

hello@adconsult.ru

Москва, ул. Бочкова, 8