+7 495 258-46-42

ПРОДАЖИ РЕКЛАМЫ КАК ИСКУССТВО ЛИЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, 
МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

19

июня

понедельник

10:00

по Москве

21

июня

среда

10:00

по Москве

23

июня

пятница

10:00

по Москве

Продажи рекламы как искусство личных отношений

курс из трех вебинаров adconsult

ДЛЯ СОТРУДНИКОВ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, МЕДИАКОМПАНИЙ И СМИ

19

июня

понедельник

10:00

по Москве

21

июня

среда

10:00

по Москве

23

июня

пятница

10:00

по Москве

программа курса

программа курса

ВЕБИНАР №1

90 минут

Как подружиться с теми, кто не хочет дружить с тобой?

Почему холодные продажи работают все хуже и хуже? «Синдром незнакомца»: как снять продажи с тормоза и стать интересными для рекламодателей? Как наладить контакт с теми, кто не идет на контакт?

«Места водопоя»: где и как знакомиться с ЛПРами и ЛВРами? Как планировать посещение «мест водопоя» и как вписать эту работу в календарь менеджера по продажам рекламы?

Нетворкинг для продавца рекламы — приемы привлечения внимания и формирования интереса к себе. Как избежать ошибок, характерных для новичков в нетворкинге?

Какие форматы мероприятий интересны для рекламодателей и какие мероприятия нужно запланировать на лето и осень прямо сейчас?

Я-маркетинг: с кем и почему хотят дружить предприниматели? Формируем личный бренд продавца рекламы.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №1

Составить график мероприятий, обязательных для посещения менеджерами по продажам рекламы летом и осенью 2017 года.

Разработать визитку для нетворкинга.

Время выполнения задания — 60 минут

ВЕБИНАР №2

90 минут

Как продать себя клиенту?

Работа над ошибками: почему ни у кого не получилось, а у вас получится? Разрабатываем стратегию вовлечения клиента. Подготовка ко встрече с клиентом: готовимся дружить.

Как сделать встречу интересной для рекламодателя и привлечь внимание к себе как интересному собеседнику? Переворачиваем стандартные модели продаж. Как продают директора и чему мы можем научиться у самих предпринимателей?

Приемы и секретные фишки для установления доверительных отношений с клиентом в ходе встречи-продажи.

Добавленная ценность менеджера: что хочет услышать клиент и за что он готов заплатить больше? Формируем Настоящий Рекламный Продукт. Обещания и гарантии как инструмент личной продажи.

Анти-скидка: как предотвратить «дружеский демпинг»?

От слов — к делу. Как продемонстрировать клиенту искреннюю заботу и заинтересованность?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №2

Составить банк фраз-доверителей, помогающих менеджеру установить личный контакт с клиентом.

Разработать мини-презентацию «Вот что гарантирую вам лично я».

Время выполнения задания — 60 минут

ВЕБИНАР №3

90 минут

КАК РАЗВИВАТЬ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ И УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ?

Чем отличаются лояльные клиенты от обычных клиентов: секреты правильной дружбы. Планируем постпродажный сервис. Как вписать сервисные контакты в график продавца?

Апселлинг с человеческим лицом: инструменты повторных продаж, основанные на заботе и доверии. Как продавать не продавая: секретные приемы наших клиентов (чему мы можем научиться у предпринимателей).

Продажи по рекомендациям: как получать и использовать рекомендации?

Высший уровень лояльности: как развивать свой продукт с помощью лояльных клиентов? Усиливаем конкурентные позиции медиа-компании.

ИТОГОВОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Разработать апселл-предложения для лояльных клиентов.

Разработать календарь сервисных контактов для 2-3 новых рекламодателей.

Время выполнения задания — 60 минут

участвуйте откуда угодно

за компьютером или со смартфона

автор и ведущий курса

автор и ведущий курса

АННА ПЕЧЕРКИНА

ТРЕНЕР-ПАРТНЕР ADCONSULT

Анна Печеркина — тренер-партнер ADCONSULT с 2014 года. 

Анна лично продавала рекламу в течение 18 лет. Провела для рекламного рынка страны десятки вебинаров и сотни тренингов.

Кроме того, как внешний консультант Анна за свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиасегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.

Анна отлично понимает, «как устроен» рекламодатель, которого бомбардируют предложениями о рекламе. Она знает, что и как надо ему сказать, чтобы преодолеть холодные возражения.

главная задача курса

Вооружить продавцов рекламы конкретными техниками, инструментами и практиками построения личностных отношений с рекламодателями.

Причем, такими инструментами, которые, с одной стороны, крепко привязывают клиента к компании, а с другой, — «не перегибают палку», не уводят отношения в чрезмерную дружбу, которая может помешать бизнесу.

главные задачи курса

Вооружить продавцов рекламы конкретными техниками, инструментами и практиками построения личностных отношений с рекламодателями. 

Причем, такими инструментами, которые, с одной стороны, крепко привязывают клиента к компании, а с другой, — «не перегибают палку», не уводят отношения в чрезмерную дружбу, которая может помешать бизнесу.

уже участвуют

уже участвуют

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

ИРА «Мозаика» (Ульяновск)

РА «ДВ Регион» (Владивосток)

РА «Индекс» (Новосибирск)

РА «Медиаселлер», Краснодар

ИД «Гранада Пресс» (Челябинск)

ИГ «Парамон» (Челябинск)

Издательский дом «Блокнот» (Волгоград)

Телерадиокомпания «Евразия» (Орск)

Телерадиокомпания «Сигма» (Новый Уренгой)

Медиагруппа «Этажи» (Иркутск)

РА «Студия 25 кадр» (Абакан)

Медиахолдинг «Западная пресса» (Калининград)

РА «Вирго» (Находка)

«БИМ-радио» (Казань)

Телерадиокомпания «Самотлор» (Нижневартовск)

Медиахолдинг «Сибирская медиагруппа» (Омск)

МК «Хорошие Люди» (Киров)

Радиохолдинг «FM Альянс» (Красноярск)

Газета «Ярмарка» (Калининград)

РА «Отличная идея» (Иваново)

РА «Два слона» (Ярославль)

Газета «Разъ в неделю» (Череповец)

Медиахолдинг «Сибонформбюро» (Тюмень)

Издательский дом «Всё для вас» (Подмосковье)

...и еще 30+ Ра и СМИ

2ГИС

Hearst Shkulev Media

Телерадиокомпания «СТС-Прима» (Красноярск)

Газета «Телесемь» (Самара)

ИД «Аргументы и факты» (Москва)

Телерадиокомпания «ТНТ-Феникс» (Смоленск)

...и еще 50+ Ра и СМИ

условия участия

условия участия

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

купить участие в этом курсе вебинаров 

12 600

рублей

За всех сотрудников вашего РА, медиакомпании или СМИ*.

*в пределах одного филиала или самостоятельного подразделения вашей компании (если таковые имеются).

...или...

купить сО скидкой в составе годового пакета

Плюс еще вебинары, конференции и бизнес-туры ADCONSULT

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Не совсем то, что искали?.. Тогда посмотрите другие мероприятия ADCONSULT 

ADCONSULT Network — это cпециальный проект ADCONSULT, в котором игроки регионального рекламного рынка помогают друг другу словом и делом. 

ADCONSULT в социальных сетях

Почитайте настоящие и непредвзятые именные отзывы наших клиентов о нас 

0
0
0

+7 495 258-46-42

hello@adconsult.ru

Москва, ул. Бочкова, 8